Warum sind Parfums so teuer?

Ein lieber Mensch hat gerade Geburtstag und Sie haben keine Idee für ein Geschenk. Ein schönes Parfüm wäre eine wunderbare Idee, aber wenn die Preise regelmäßig die 100-Euro-Marke überschreiten, sollte man es sich zweimal überdenken...

Ist der Preis des Parfümkonzentrats möglicherweise der Hauptschuldige für den hohen Preis eines Parfüms?

Die Einführung eines Parfums ist für eine Marke ein riskantes Unterfangen. Lancôme beispielsweise verbringt durchschnittlich sechs Jahre mit Tests und Entwicklung, um ein neues Parfum auf den Markt zu bringen. Der Prozess ist bereits kostspielig, aber danach muss er noch in die Praxis umgesetzt werden. 

Fall 1: Was, wenn das Parfümkonzentrat aus Urprodukt besteht? 

Das Parfümkonzentrat selbst und genauer gesagt das Urprodukt können die w ichtigste Spur sein, der man folgen muss ... Lassen Sie uns den Herstellungsprozess untersuchen. Um ihren Geruch zu gewinnen, müssen sie zunächst geerntet werden. 

Wenn 90% das Urprodukt aus dem Destillationsprozess stammen (ein kostengünstiges Verfahren), kann ihr Preis je nach ihrer Seltenheit oder den Bedingungen, unter denen sie geerntet werden müssen, schwanken. Einige empfindlichere Materialien, wie die Centifolia-Rose, erfordern eine schonende Handernte. Allerdings muss man den Duft aus diesen empfindlichen Materialien erst extrahieren, was in seltenen Fällen eine wesentlich teurere und kalt Blumenduftgeben erfordert. Um Ihnen eine Vorstellung zu geben: 1L Centifolia-Rosenabsolue entspricht 10 bis 12 Tausend Euro pro Kilo. Und sie ist nicht die einzige, die überteuert ist! Iris oder Oud müssen mehrere Jahre lang verarbeitet werden, bevor man ihren Duft extrahieren kann. Keine Sorge, es gibt nur wenige so luxuriöse Stoffe und nur wenige Milligramm in einem fertigen Produkt: Dieses Konzentrat wird mit Alkohol und Wasser verdünnt, um den Duft zu ergeben, den Sie tragen. 

Die Konzentration dieses Extrakts kann zu verschiedenen Arten von Fragrance führen: 

• Eau de Cologne: Das Parfümöl ist zu weniger als 7 % vorhanden.
• Eau de Toilette: Das Parfümöl ist zu 7 bis 12% vorhanden.
• Eau de Parfum: Das Parfümöl ist 12 bis 20 % vorhanden
• Pärfum, Extrait oder Absolues: das Extrait ist von 20 bis 40% vorhanden

Diese Konzentrationsunterschiede können sich also auf den Preis Ihres Fläschchens auswirken, aber nicht so drastisch, wie man denken könnte: Bei einem natürlichen Parfüm für 100 € trägt das Parfümkonzentrat nur 10 € zum Gesamtpreis des Fläschchens bei.

Heutzutage besteht die Mehrheit der Parfüms jedoch aus synthetischen Molekülen! Vielleicht liegt die Antwort auf den hohen Preis in dieser Richtung verborgen.

Fall 2: Was, wenn der Duft aus synthetischen Molekülen besteht?

Olivier Cresp, Parfümeur seit 1975 und Meisterparfümeur seit 2006, erklärt uns Folgendes: 

"Es gibt 1000 natürliche Rohstoffe (aus der Natur) und 500 Moleküle (d.h. das, was die Natur uns nicht gibt). Allerdings sind einige Moleküle manchmal teurer als einige natürliche Rohstoffe!"

Zum Glück für unseren Parfümeur und leider auch für unsere Untersuchung sind synthetische Moleküle im Allgemeinen immer noch viel billiger als natürliche Rohstoffe. 

Vanillin-Molekül

Wenn das Natürliche in Ihnen eine echte Sympathie hervorruft, dann sind wir gezwungen, Sie über die Kehrseite der Medaille zu informieren, die diese natürliche Neigung mit sich bringt. 

Denn obwohl alles, was natürlich ist, einen goldenen Ruf hat, sieht die Realität manchmal ganz anders aus. Als Beispiel sei hier die Vanille genannt. Natürliche Vanille ist sehr teuer und stammt aus oftmals wenig entwickelten Ländern, in denen die Arbeits- und Sicherheitsbedingungen sowie die Löhne nicht unbedingt ideal sind. Gleichzeitig haben die Labors ihrerseits ein Molekül namens Vanillin aus Gewürznelken entwickelt, dessen Vanillegeruch selbst die erfahrensten unter Ihnen täuschen würde. Warum sollte das Laborantine-Molekül das Original nicht ersetzen, wenn es billiger ist und einen geringeren CO2-Fußabdruck hat? Die Pro- und Kontra-Balance scheint unausgewogen zu sein... 

Bei einem synthetischen Parfüm für 100 € trägt das Parfümkonzentrat nur zwischen 1 und 4 % zum Gesamtpreis des Parfüms bei.

Was, wenn das Marketing für den Kaufpreis eines Parfüms verantwortlich ist?  

Bei einem so geringen Einfluss auf den Gesamtpreis einer Flasche ist das Stoffkonzentrat nicht allein für ihren Kassenloch verantwortlich... Das führt die Spur von der Untersuchung zum Marketing. 

Zum Preis für das Parfümkonzentrat (2€) müssen Sie noch das Design, die Anfertigung des Flakons und die Verpackung (3€) hinzuzählen. 

Nicht zu vergessen sind Werbung und Marketing, die nicht weniger als 25€ des Preises des Parfüms ausmachen.

Obwohl Sie der exorbitante Preisunterschied zwischen den Marketingkosten und den Kosten für das Parfümkonzentrat überraschen mag, ist die Erklärung schnell gefunden, wenn man sich die Schecks ansieht, die die Stars erhalten. Um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben: Natalie Portman kostete Dior 28 Millionen Euro für eine dreijährige Werbekampagne, während Brad Pitt bei CHANEL 7 Millionen Euro für einen einzigen TV-Spot kassierte. Bei einer solchen Marketinginvestition versteht man sofort die Inflation des Parfumpreises...

Warum zahlen Sie Filmstars einen Millionenbetrag, um Parfüm zu verkaufen?

Eine erste Reaktion könnte sein: "Ich zahle doch lieber weniger für mein Parfüm und habe keinen Filmstar auf meinem Fernseher!". Allerdings sind die Werbeagenturen so großzügig mit ihren Musen, weil diese Strategie erfolgreich ist.

Es scheint nämlich, dass das Verhalten der Verbraucher eher dem Wunsch ähnelt, die Marke zu besitzen, als dem Parfüm selbst. Das Parfum würde « Zugang zu Marken verschaffen, die zum Träumen anregen », wie Delphine Dion, Professorin an der Essec Business School, analysiert. "Sie fügt hinzu: « Dior J'adore zu kaufen, bedeutet vor allem, Dior zu kaufen, es bedeutet, einen Teil dieser Luxusmarken zu kaufen, zu denen man nicht unbedingt Zugang hat. »

Hinzu kommt, dass die sogenannten "Luxusmarken" mit mehr Geld besser vertrieben und stärker in den Vordergrund gerückt werden. Letztendlich sind die Verbraucher stärker an sie gewöhnt und daher eher geneigt, sie tatsächlich zu kaufen. So fällt das Marketing bei der Rechnung für den Preis eines Parfüms ziemlich stark ins Gewicht, aber nicht so stark, dass es die üblichen hundert Euro erreicht.

Der Graue Markt des Parfüms

Der Begriff, der an einen schmuggelähnlichen Schattenmarkt erinnert, spiegelt eine weniger klare Realität wider.

Um die Ursprünge des Problems zu verstehen, muss man sich vergegenwärtigen, dass eine Marke zwar "direkt" Parfum an ihre Kunden verkauft, die überwältigende Mehrheit ihrer Verkäufe jedoch über Wiederverkäufer abgewickelt wird. Die Hauptgeschäftstätigkeit einer Marke besteht also darin, große Mengen an Parfüms an Vertriebspartner auf der ganzen Welt zu verkaufen. Die verschiedenen Verkaufsteams werden meist gegeneinander ausgespielt, um diese dazu zu bringen, mehr zu verkaufen.

Einige Einzelhändler (typischerweise in Lateinamerika oder Osteuropa) vorschlagen zu den Marken dann Abmachungen vor: Anstatt nur die Mengen zu kaufen, die sie über ihr Einzelhandelsnetz absetzen können, kaufen sie viel größere Mengen, um bessere Preise zu erzielen. Anstatt z. B. 4.000 Einheiten eines Parfüms zu 35,00 € pro Stück zu kaufen, schlagen sie vor, 40.000 Einheiten zu 25,00 € pro Stück zu kaufen! Der Vertriebsmitarbeiter, der in erster Hinsicht auf seine persönliche Leistung bedacht ist, kann nur gewinnen, wenn er das Angebot annimmt. Der Einzelhändler verkauft die 4.000 über sein Händlernetz und verkauft dann die restlichen 36.000 an Zwischenhändler weiter... 

Große Mengen an Parfums werden monatelang in fernen Ländern gelagert, bevor sie an Zwischenhändler weiterverkauft werden, die die Parfums wiederum über E-Commerce-Plattformen mit einer ultra-aggressiven Preispolitik verkaufen. Wenn einige Parfums, die normalerweise für 80,00 € verkauft werden, auf 45,00 € heruntergesetzt werden, muss man nicht weiter suchen. Das Produkt ist also nicht unbedingt eine Fälschung; man sollte jedoch bedenken, dass diese Parfums oft lange Zeit unter mehr oder weniger geeigneten Bedingungen gelagert werden, was zu einer Verfälschung des Parfums führen kann.

Warum halten Marken den grauen Markt weiterhin am Leben? Zunächst einmal sind einige Marken äußerst wachsam und rüsten sich mit Technologien zur Verfolgung ihrer Produkte aus, um sich vor böswilligen Wiederverkäufern zu schützen. Andererseits lassen sich andere Marken von Händlern täuschen, die sie für gutgläubig halten, die aber in Wirklichkeit ihre Wiederverkaufsaktivitäten verschleiern. Wieder andere Marken schließlich sind sich der Graumarktprobleme, mit denen sie konfrontiert sind, durchaus bewusst, aber die Vertriebsleitungen der betroffenen Länder sind keineswegs bereit, von heute auf morgen auf einen wichtigen Teil ihres regionalen Umsatzes zu verzichten. 

Die langfristigen Folgen des grauen Marktes sind für den Parfümbereich besorgniserregend. Mit den online leicht zugänglichen Preisvergleichen können die meisten Verbraucher in Echtzeit die bestmöglichen Preise für ihren Parfümkauf sehen; und wenn ein Händler das gleiche Produkt (scheinbar) 30 oder 40 % unter seinem empfohlenen Verkaufspreis anbietet, geht ein Großteil der Verbraucher das Risiko ein, ein auf den ersten Blick konformes Produkt zu kaufen - auch wenn es manchmal schlecht gelagert und daher zum Zeitpunkt des Kaufs bereits verfälscht ist - und nicht das konforme Produkt, das über den offiziellen Vertriebskanal verkauft wird. Als Reaktion auf diese Online-Konkurrenz haben sich die selektiven Parfümerieketten auf einen Discount-Wettlauf eingelassen, indem sie einen Teil des entgangenen Gewinns an die Marken weitergeben. Die Marken selbst reagieren, indem sie ihre empfohlenen Verkaufspreise erhöhen, um trotzdem noch eine Gewinnspanne zu erzielen. Es ist klar, dass ein Teil der Verbrauchermarken in einem Teufelskreis gefangen ist, der langfristig das Markenimage der Branche zerstört.

Die Unterschiede zwischen Nischenparfümerie und konventioneller Parfümerie 

Wenn man beschließt, dass nicht nur die historischen Haute-Couture-Marken (oder andere mit großen Mitteln) das Recht haben, Parfums zu kreieren, entsteht die sogenannte "Nischenparfümerie".   

Die kleinen Marken, die von den großen Einzelhandelsgeschäften oft schlecht (oder nur sehr wenig) beworben werden - eine größere Platzierung in den Regalen bedeutet für das Parfümhaus einen hohen Aufwand -, stehen zusätzlich unter dem Druck der Zahlen, die von diesen Einzelhandelsgeschäften kommen. Denn die Wahl eines Vertriebshändlers ist immer noch billiger, als die Bezahlung von Geschäftsräumen, Verkäufern und einem ausreichenden Warenbestand, um ein Geschäft zu führen. Die Investitionen sind also nicht die gleichen, und außerdem wird nicht jedes Parfum in der gleichen Größenordnung produziert. Deshalb sind die Stückkosten pro Flakon bei diesen kleinen Serien viel höher als in der konventionellen Parfümerie! Während bei CHANEL ein Flakon für 100 € 25 Flaschen enthält und ein teures und expansives Marketing betrieben wird, setzen die kleinen Marken eher auf soziale Netzwerke oder billige Kommunikation und reduzieren dadurch das Werbebudget erheblich.

Céline Verleure, die 2011 die Parfummarke Olfactive Studio gegründet hat, sagt: "Alles läuft über die Öffentlichkeitsarbeit. "Alles, was wir nicht in die Werbung stecken, stecken wir in die Qualität des Parfums", sagt sie. 

Damit erhalten Sie einen teuren Parfümflakon, aber das ist der Preis, den Sie zahlen müssen, um den faden, bereits gesehenen und ultramarkten Parfüms ein Schnippchen zu schlagen. Sie wissen, dass das Parfümkonzentrat besonders sorgfältig verarbeitet und von einem Unternehmen hergestellt wurde, das sich nicht an die Gesetze des Marktes hält. Nischenparfümerie stellt ihre Andersartigkeit durch ihre originellen und ungewöhnlichen Parfümkonzentrat lautstark zur Schau. 

Können Sie hochwertige Parfums zu einem vernünftigen Preis finden?

Sie sind nicht bereit, eine teure Flasche zu kaufen? Selbstverständlich! Nicht jeder fühlt sich als großer Parfumliebhaber. Außerdem kann sich Ihr Geldbeutel nur ein kleines Budget leisten? Oder haben Sie Angst vor Ihren Duftentscheidungen? Zum Glück gibt es einige Tipps und Tricks. 

• Auf Sommelier du Parfum begleiten wir Sie dabei, das Parfum zu finden, das zu Ihnen und Ihrem Budget passt.


Natürlich müssen wir uns hier in eigener Sache reden, aber wir müssen sagen, dass wir Ihnen einen Dorn im Auge und eine gewisse Kopfschmerzen nehmen. Mit unseren Fragen, um mehr über Sie und Ihre Spürnase zu erfahren, und den verschiedenen Filtern, die Sie je nach Jahreszeit, Anlass oder Preis, den Sie bereit sind zu investieren, anwenden können, sparen Sie bereits eine Menge Zeit und verringern das Risiko, enttäuscht zu werden, erheblich.  

• Duty Free - dessen Preise trotz Inflation anscheinend nicht für Parfüms gelten - ist eine gute Möglichkeit für glückliche Reisende, Steuern zu umgehen. Allerdings räumen die großen Einzelhändler den Nischenparfümerien nur eine sehr schlechte Sichtbarkeit ein...

Wie wählt man ein Parfum aus? 

Das verstehen wir. Das richtige Parfum zu finden, ist nicht selbstverständlich. Um das zu tun, müssen mehrere Aspekte berücksichtigt werden. Aufzählung in der Reihenfolge des zu durchlaufenden Prozesses : 

• Parfümproben aufstöbern  

Ja, es mag albern klingen, aber seien wir ehrlich: Parfums auf einem Stück Pappe zu vergleichen, das Sie auf dem Rückweg von Sephora in Ihrer Tasche vermischt haben, ist nicht die effektivste Lösung. Um ein Parfüm langfristig auf Ihrer Haut zu verstehen, ist es besser, seine Proben bei sich zu haben.

• Probieren Sie Ihre Parfümproben ruhig und überlegt aus

Bevor Sie in alle Richtungen zischen und Ihre Nasenlöcher mit Hunderten von Molekülen sättigen.

• Analysieren Sie die Haltbarkeit und die ge wünschte Duftnote Ihres Parfüms  

Je nachdem, welche Noten Sie wählen, hält Ihr Parfüm länger oder kürzer an, und das Gleiche gilt für seine Duftnote angesichts der Menge an Alkohol. Wir lassen Sie sich hier in Ruhe informieren. 

• Vergleichen Sie die Entwicklung des Geruchs auf Ihrer Haut 


Je nach Hauttyp kann ein Parfüm unterschiedlich reagieren. Achten Sie also darauf, wie sich die Noten verändern , wenn sie mit Ihrem Hals in Berührung kommen.

• Verlassen Sie sich nicht zu sehr auf das Genre des Parfüms


Die Zuordnung eines Parfüms zu einem Genre ist oft eher ein Marketingtrick und ein einfacher Dufttrend, der von den großen Marken gesteuert wird, als ein wirklicher Hinweis. Dabei gibt es viele Parfums, die für alle Geschlechter geeignet sind. Wir erklären es Ihnen hier.

Sie haben nun alle Schlüssel zum Erfolg, um Ihr Parfum auszuwählen, ohne auf das Marketing der großen Marken hereinzufallen, und die weniger verbreiteten und authentischeren Marken als den wahren Wert des Parfümkonzentrat. Denken Sie daran, dass Sommelier du Parfum Sie bei der Auswahl Ihres Parfums begleitet, so dass es möglichst wenig Aufwand oder Kopfzerbrechen gibt. Sie können oben auf Ihrem Bildschirm auf die Schaltfläche "Mein Parfum entdecken" klicken und sich (wieder) in das Abenteuer stürzen!